営業職人材紹介サービス

適切なスキルと経験を持つ候補者を見つけづらい

営業職を採用する上での課題の一つ目は、適切なスキルセットと経験を持つ候補者を見つけることが難しい点です。営業の仕事は、単に商品やサービスを売るだけではありません。顧客のニーズを理解し信頼関係を築いたり、しばしば複雑な交渉を行うことも求められます。

このような多様なスキルを持ち合わせた候補者は、市場において非常に競争力があり、なかなか見つからないことが課題のひとつです。

応募者が集まらない

営業職の人手不足などによって、応募者が集まらないという課題も多くあります。営業は、企業の売上や成長に直結する重要なポジションであり、多くの企業が営業職を求めています。しかし、営業職には高いコミュニケーション力や交渉力、提案力などのスキルが必要であり、求職者の中には営業職に興味がない人や、自信がない人も多いでしょう。

また、営業の仕事に対するイメージとして、ノルマやプレッシャーが辛いというネガティブなものになっていることも、応募者が集まりづらい要因と言えます。

採用した人がなかなか定着しない

営業職は、成果に応じて評価されることが多い職種です。これにより、高い目標達成のプレッシャーや顧客対応や社内調整など社内外の人間関係でのストレスを抱えやすく、結果として離職率が高くなる傾向にあります。

もし、営業で採用した人がすぐに辞めてしまうと、採用コストや研修投資が無駄になるだけでなく、チームの士気や業績にも悪影響を与える可能性があります。

Aさん（男性26歳、希望職種：営業職）

大学の商学部を卒業後、大手広告代理店のグループ会社で3年間、営業職として勤務経験をお持ちです。学生時代のラグビー部の経験から得たタフさと、文武両道で養われた継続力が評価され、大手飲料メーカーや化粧品メーカーなどの重要顧客のSNS広告をコンサルティングなど行ってきました。

各種SNS媒体のアルゴリズムや、クライアントの抱える課題を考慮し、最適な改善策を提案したり、媒体会社が重点的に展開している商品についても積極的にアプローチし提案を行うなど、情熱を注いで達成した成果と自信に強みをお持ちです。

Bさん（24歳女性、希望職種：営業職、事務職）

新卒で人材派遣会社に就職後、現在は理化学機器の販売商社で営業職として従事しています。 専門知識が無かったなど、当初は課題も多くありました。しかし、彼女は困難なことに直面すると、自ら調査するだけでなく、 積極的に社内やメーカーからの教育を受けるなど、貪欲に自己改善に取り組んできました。

その結果、未経験ながら半年で一人前の営業担当として任され、若手のエースとしての存在感を築いてまいりました。今回の転職は、これまでの経験を生かしつつ、更なるスキルアップと成長を遂げるため、地元を離れて東京での新たな挑戦を決意たことがきっかけです。

Cさん（30歳男性、希望職種：企画・営業職）

大卒後、建築資材の専門商社で5年勤務し営業職だけでなく、若手社員の教育や社内行事の企画などにも積極的に携わってきました。営業業績においては3年連続で目標達成率が100％以上を記録、社内営業成績では常に上位3位以内にランクインするなど、目を見張る結果を残しました。

現在は機器メーカーで営業職として勤務しています。過去の経験を活かし、状況把握、管理能力を活用して、昨年は目標達成率164％を達成しました。 今後は、営業としてだけでなく、企画開発などの新たな業務にも積極的に挑戦したいとお考えです。