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本カリキュラムは、“営業部長の切り札！”というSFA（Sales Force Automation）を導入後に実施する研修です。この“営業部長の切り札！”は、営業活動の継続的改善に絶大な威力を発揮し、御社業績を改善します。導入後の研修では、“営業部長の切り札！”によるプロセス管理を基に、弊社の他の研修で実施している様々な方法で改善に取り組みます。

１．SFA導入前研修（6時間） 　 ・SFAの狙い 　　　 ・管理のサイクルと、その継続の条件 　　　 ・部門の問題発見と整理 　　　 ・何を改善するために、どうのような管理をすれば良いか ２．御社に合ったSFA構築（弊社内作業含む） 　 ・仕様（管理項目）決定 　　　 ・仕様打ち合わせ 　　　 ・システム構築（1ヶ月） ３．SFA導入後研修 　 １） “営業部長の切り札”導入研修（6時間） 　　　 　・使い方を身につける 　　　 　・入力と管理のルール決め 　　　 　・各自目標設定と次回までの課題 　　 ２）営業研修（6時間×6〜12回） 　　　 　・目標設定と振り返り 　　　 　・問題の特定 　　　 　・対策立案、ロールプレイング、個別レビュー、計画化

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