人間は、昨日行ったことを今日もやったほうが、先週と変わり映えしない行動を今週も取ったほうが楽なものです。言わば、慣性の法則とも言うべき傾向が強く、結果、短期間での営業マン育成が出来ず、相変わらず業績目標を達成できない状態から抜け出せない、ということが続いていくことが多いようです。
私が営業研修で目的にしていることは、“参加者の行動習慣を変える”ということです。そのためには、営業マンの慣性の法則をぶち壊さなければいけません。
以上のことから営業研修に大切な事は、以下の三点だと思います。


私は今まで、様々な業界の2000名近くの営業マンに対して研修を実施し、約80名の営業マンに営業同行して参りました。その経験から言えることは、“業種業界に関らず世の中の営業マンはほぼ同じ問題を抱えている”ということです。従って、これらの問題を踏まえ、最も営業マンが身につけなければいけないことを中心に研修を組み立てております。


私共は世の中の多くのトップセールスの方々をよく知っています。彼らは、様々な知恵を駆使して業績を確保しております。こういった裏づけのある事例を多数紹介し、机上ではなく、あるべき論でもなく、業績を出すためのポイントを押さえた上で参加された方々に様々な営業手法や戦術を提案します。それぞれの知恵は、一工夫加えれば、すぐに御社で使えるものばかりです。


訓練のための手法としては、ロールプレイングがあげられます。しかし、多くの企業（7割程度）ではロールプレイングは行われていないし、行っていたとしてもマンネリに陥っているケースが大半であるようです。ロープレは、“正しく”“上手に”行えば、必ず商談のスキルをあげることができます。本研修では、この正しいロールプレイングを適宜取り入れながら、教育を進めてまいります。

是非、以上についての私どもの考え方をご説明する機会をいただければ幸いにございます。
　

　営業マンだけではなく、社長様、部長様にも読んで頂きたい内容です。
　必ず何かヒントが隠されていますよ。