営業研修～営業マン育成事例その４

　営業マン育成に関しての事例をご紹介しております。

管理職の方が睡眠を削って訓練し、全員レベルアップ！	プレゼンを磨いて、強力大手メーカーを退け、高額受注！
売上があがらない解雇寸前の営業マンが、　月間業績二位に！	効果のある新規開拓手法の定着と営業マンが変わるための取り組み


	- 業種 -

	会計専用のハード・ソフト販売
	- 地域 -

	静岡県
	- 教育前の現状 -

	物事が徹底されず、既存顧客からの受注は漸減し、新規案件は門前払いの連続。
	- 教育対象 -

	5名の営業マン（50歳、49歳、45歳、33歳、29歳）
	- 教育期間 -

	五ヶ月
	- 教育方法 -

	（１）営業同行（2名）により現状把握（２）新規開拓の戦術立案、実行（３）新規開拓のアプローチ訓練（４）顧客情報管理の徹底

	- 概要 -

	社長様の求める理想像に満たない営業マンに対して、コンサルタントの立場から厳しく指導。社内訓練や上司部下間の案件レビューを習慣化させ、変革する行動を個人別に表明させた。意欲の低い劣績営業マンにも、自己を変える意識が明らかに見えてきた。2002年10月現在、継続教育中。
	- 効果 -

	（１）新規見込み案件創出（２）行動変革への意識醸成（３）顧客情報管理への取り組み
	- 私の所感 -

	この企業様は、営業マンがなかなか変わろうとしなくて苦労しました。研修も中盤に差し掛かった頃に、全員に厳しく、強く関ることで、やっと行動改善の兆しが見えてきました。彼らの改善は現在進行中です。