営業研修～営業マン育成事例その３

　営業マン育成に関しての事例をご紹介しております。

管理職の方が睡眠を削って訓練し、全員レベルアップ！	プレゼンを磨いて、強力大手メーカーを退け、高額受注！
売上があがらない解雇寸前の営業マンが、　月間業績二位に！	効果のある新規開拓手法の定着と営業マンが変わるための取り組み


	- 業種 -

	新築戸建仲介業
	- 地域 -

	東京都内、神奈川県
	- 教育前の現状 -

	実績があがる社員は限られており、あがらない社員は、じきに解雇する繰り返し。
	- 教育対象 -

	15名の営業マン（20歳代前半と30歳代とが半々ずつ）
	- 教育期間 -

	2チーム×二日間×2回
	- 教育方法 -

	（１）人間関係作り研修で自己開示トーク徹底指導（２）コンサルティング営業研修で標準トーク徹底指導（３）研修中だけでなく、自宅でも奥さん相手に訓練を実施させた

	- 概要 -

	第1回研修は、お客様と信頼関係を作るための手法を理解させた上で、自己開示を行うためのトークを各自で作成、訓練を繰り返した。第2回研修は、素晴らしいセールスマンでもある二人の営業部長が使っている営業トークを、特定の場面で他のセールスに共有化させるために、カリキュラムを作成。短時間で、効果の高い研修にするため、社長様の協力を得て、非常に厳しい雰囲気の中で研修を進めた。
	- 効果 -

	（１）訓練の習慣化（２）若手の自信、ベテランの危機感醸成

	- 成果 -

	代表的な成果としては、入社以来四ヶ月間実績ゼロの営業マンが、当月に社内二位の実績をあげた。
	- 私の所感 -
	私と同年代のある営業マンは、あと1ヶ月業績が出なければ解雇になるという瀬戸際に立っていました。小さなお子さんを抱え、収入がなくなるわけにもいきません。私もつい、感情移入してしまい、この方には休憩時間も利用してアドバイスを行っていました。彼は周囲から厳しい言葉を浴びせかけられながら、予定外の研修にも参加され、ご自宅でも奥さん相手に練習し、ついに皆が驚く結果を残しました。本当に良かったと思います。