営業研修～営業マン育成事例その２

　営業マン育成に関しての事例をご紹介しております。

管理職の方が睡眠を削って訓練し、全員レベルアップ！	プレゼンを磨いて、強力大手メーカーを退け、高額受注！
売上があがらない解雇寸前の営業マンが、　月間業績二位に！	効果のある新規開拓手法の定着と営業マンが変わるための取り組み


	- 業種 -

	エレベータ製造・改修工事
	- 地域 -

	東京都内
	- 教育前の現状 -

	数千万円の契約を目指していても、営業準備が不十分。のんびりしたメーカーの営業体質で、営業自体が研究されていないため、営業活動の効果が低い。
	- 教育対象 -

	7名の営業マン（30歳前後）、及び、5名の営業管理職（40歳から55歳）
	- 教育期間 -

	５ヶ月
	- 教育方法 -

	（１）営業同行（4名）により現状把握（２）新規開拓リストの入手方法指導（３）会社の魅力訴求トーク作りと訓練（４）特定案件ごとのプレゼンテーション訓練

	- 概要 -

	特定見込み案件のプレゼンテーションに備え、担当者を徹底訓練。競合が大手メーカーなので、知名度・信頼感では勝てない。そこで、価格面の優位性を訴求しつつ、競合に負けない技術力や信頼性を強烈に訴求するトークを作成、訓練した。
	- 効果 -

	（１）メーカー的営業体質の改善（２）攻めの新規営業が習慣化した（３）社内での訓練が習慣化した

	- 成果 -

	特定案件のプレゼンの徹底訓練をすることにより、2880万円受注。
	- 私の所感 -
	上記の管理職の方がプレゼン後に、「こんなに聞き手から手ごたえがあったプレゼンははじめてだ。今までも自分なりに考えてきたつもりだったが、研修を受けてみてほとんど何もやっていなかったと気づいた。ホントに今回の研修は勉強になっています。」と感想を述べていらっしゃいました。私もすごく嬉しくて、ニコニコしてしまいました。